Ska du börja sälja din vara eller tjänst på en ny marknad?
För att lyckas behöver din produkt vara konkurrenskraftig, säker att använda och anpassad efter både kundernas och marknadens krav – inte minst när det gäller hållbarhet.

Vad ska exporteras?

Börja med att ringa in vad du faktiskt ska sälja internationellt.

• Är det hela sortimentet eller utvalda produkter?
• Är det en färdig produkt, en komponent eller en kompletterande tjänst?
• Kan erbjudandet paketeras på olika sätt – till exempel som abonnemang eller tjänst?

Identifiera era tydligaste USP:ar (Unique Selling Points).
Fundera särskilt på om någon av dem kan kopplas till hållbarhet – till exempel:

• lägre klimatpåverkan
• längre livslängd
• etisk produktion
• cirkulära lösningar

På många marknader är detta inte bara ett krav, utan ett tydligt säljargument.

Produktanpassning

Olika marknader innebär olika förutsättningar. Din produkt kan behöva anpassas utifrån:

• tekniska standarder och säkerhetskrav
• märkning, dokumentation och språk
• lagstiftning och branschregler
• hållbarhetskrav, som materialval eller återvinningsbarhet

Att ta reda på detta i god tid minskar risken för:

• dyra produktändringar
• förseningar i lansering
• felaktiga investeringar

I vissa fall kan kostnaden för anpassning göra att en marknad inte är affärsmässigt rimlig – och det är också en viktig insikt.