Att hitta rätt kund är avgörande för en lyckad exportsatsning. Men innan du börjar söka behöver du ha tre saker på plats: en affärsmodell, en etableringsform och en varumärkesstrategi. De fungerar som din kompass när du ska identifiera, utvärdera och bygga relationer.

Affärsmodell och etableringsform

Din affärsmodell visar hur du skapar och levererar värde – och hur du tjänar pengar på det. Använd t.ex. Business Model Canvas för att kartlägga kundsegment, erbjudande och intäktsflöden.

• Etableringsformen avgör hur du når marknaden: egen e-handel, agent, distributör, joint venture, franchise eller dotterbolag?
• Fundera på vad som passar bäst utifrån dina resurser, din produkt och kraven på målmarknaden. Varje form har sina för- och nackdelar.

Varumärkesstrategi

Fungerar ditt varumärke på en internationell marknad – både namn och logotyp?

• Vilket segment siktar du på: lågpris, mellan eller premium? Fel positionering kan bli dyrt att rätta till senare.
• Jämför med konkurrenter: Hur ser de ut? Vilka kunder riktar de sig till? Det hjälper dig att ta rätt beslut – och hitta rätt partner.

Hitta och utvärdera kunder

När du vet vad du söker, blir det lättare att hitta rätt.

• Definiera din idealkund – bransch, segment, marknad.
• Använd mässor, branschföreningar, AI-verktyg, databaser och nätverk.
• Träffa potentiella partners och diskutera:
• Deras marknadsvolym och prissättning
• Hållbarhetsarbete och referenser
• Affärsvillkor och personkemi. En bra relation löser många problem.
• Håll fler alternativ öppna tills du har ett väl underbyggt beslut. Ett tydligt avtal skyddar båda parter och hjälper er följa upp.

Tips och genvägar

• Anpassa språk, tonalitet och budskap för varje marknad.
• Bygg relationer på plats – t.ex. via mässor, studiebesök och samverkansprojekt.
• Använd rådgivare! Exportarena Dalarna, Business Sweden, Almi och Enterprise Europe Network finns för dig.

Hållbarhet som relation

Hållbarhet är ofta ett krav – men det kan också vara din främsta konkurrensfördel.

• Hur tydlig är du med ert hållbarhetsarbete i dialog med kunder?
• Hur påverkar ditt val av partner ditt eget hållbarhetsarbete?
• Kan du lyfta socialt ansvar, cirkularitet eller klimatpåverkan som säljargument?