Internationella affärer innebär nya ekonomiska förutsättningar. För att lyckas med export krävs god kontroll på prissättning, finansiering och risker – redan innan affären genomförs. En genomtänkt ekonomisk plan minskar osäkerhet, stärker förhandlingspositionen och bidrar till långsiktigt hållbara affärer.

Här får du stöd i att planera ekonomin för din exportsatsning och förstå vilka frågor som är viktiga att ha på plats.

Prissättning och kalkylering

En exportaffär ställer andra krav på kalkyler än försäljning på hemmamarknaden. Gör en noggrann kalkyl för att säkerställa att affären blir lönsam.

Ta hänsyn till:

• produktionskostnader och marginaler
• logistikkostnader, tullar och avgifter
• valutapåverkan
• eventuella kostnader för anpassning, certifiering eller dokumentation

En tydlig kalkyl gör det lättare att:

• sätta rätt pris
• jämföra olika affärsupplägg
• undvika obehagliga överraskningar längre fram

Valuta och ekonomisk risk

Vid internationella affärer uppstår ofta valutarisken. Fundera över:

• i vilken valuta du ska fakturera
• hur valutaförändringar påverkar lönsamheten
• om och hur risken bör säkras

Att ta upp valutafrågan tidigt med bank eller rådgivare kan vara avgörande – särskilt vid större affärer eller långa betalningstider.

Finansiering av exportsatsningen

En exportsatsning kan kräva investeringar innan intäkterna kommer. Det kan handla om:

• marknadsbearbetning
• produktanpassning
• certifieringar
• längre betalningstider

Säkerställ att företaget har tillräcklig likviditet och undersök vilka finansieringslösningar som finns, till exempel via:

• bank
• Almi
• Exportkreditnämnden (EKN)
• andra offentliga eller privata aktörer

Att simulera olika försäljningsscenarier hjälper dig att förstå hur likviditeten påverkas.

Hållbara affärer – ekonomi på lång sikt

Hållbarhet är inte bara ett ansvar, utan också en ekonomisk fråga. Allt fler kunder, investerare och finansiärer ställer krav på hur företag arbetar med miljömässigt och socialt ansvar.

Ett aktivt hållbarhetsarbete kan:

• minska risker i leverantörskedjan
• stärka varumärket och affären
• förbättra tillgången till finansiering, till exempel genom gröna lån eller garantier

Att koppla hållbarhetsmål till ekonomiska nyckeltal gör arbetet mer konkret och affärsnära.

Betalningsvillkor och riskhantering

Val av betalningsvillkor är centralt för att minska risken att inte få betalt.

Exempel på frågor att ta ställning till:

• ska kunden betala i förskott, via remburs eller med kredit?
• hur långa betalningstider kan företaget hantera?
• behöver affären delas upp i delbetalningar kopplade till leveranser?

Tydliga villkor och rätt säkerheter skyddar både dig och kunden och skapar tryggare affärer. Nedan hittar du aktörer som kan hjälpa dig navigera rätt i desaa frågor: